岁末年初，大都是企业自身总结部署的时候。这几年，尤其是今年，我有一种强烈的感觉，那就是象我们这样一些中小企业在总结部署中，如果没有一点战略的思考，那么对企业的发展的确有着很大的负面影响。

我们德龙，虽然从业人员大都有大专以上的学历，有不少还是学校的高才生，在涉农企业中也是被公认为有文化的企业，但在总结部署和日常实际运作中从战略角度的思考老实说还是不够的。最流行的想法和说法是，战略是大企业的事，我们中小企业，最主要就是把当下的生产和销售做好，等那一天我们做大了，再考虑战略的问题不迟。

或许也有人说，战略问题本身就是你当老板考虑的事，公司员工只要把自己该想该做的事情多想多做就是好员工，这话或许是对的。但我总以为，一个公司要实现稳妥快速地发展，没有明确的战略思考是不行的。譬如：自家所从事产业国内国外的状况和发展阶段；企业发展的总体目标；企业研发和生产的投资和布局；企业管理机构的设置和人员的招聘、培训；企业产品的销售模式和各地销售代理的聘用、规范和政策等，如果缺乏战略的思考，就很难有一个明晰的界定。就拿各地销售代理商的选定来说，如果我们的战略目标不明晰，就很容易产生谁给錢就给谁代理的问题。我们的战略目标是要用最大的努力，打造中国生物菌肥的第一品牌，那么，我们就必须严格地筛选代理商，严格地保护市场，诚心诚意地帮助他们尽快实现稳定持久地发展。因为只有各地代理商做大做强做持久，我们自己的这一目标才能实现。

其实，改革开放30多年来，我们国家各地、各个行业，以至我们自己熟悉的一些企业，凡是在创业初期就有战略眼光的，大多经过多年的努力在自己的产业中成为龙头企业。最有名的当然就象华为、格力、娃哈哈等。而战略目标缺失的，往往就很难走远。即使一些起身早的，或者在一定条件下有优势的，包括不少到国内外上市的，最多也只能辉煌一时，很难持续走下去。

企业是这样，如果我们放开想一想，古今中外凡是最后能成事的，在他们起身的初期，有战略眼光和没有战略眼光的，从结局来看真是天壤之别！最著名当然就是三国时期诸葛亮出山之前的“隆中对”，构筑了三国鼎立战略基础。当时的刘备就象我们今天的小企业，兵微将寡，如果没有诸葛亮的战略设计，恐怕很难成就而后的汉蜀天下。当时最有势力的如袁绍、袁术等，因为没有战略眼光，虽然兵多将广，都不免昙花一现，成为历史的笑料。再譬如共产党的创业史，毛老人家为什么能成为公认的领袖，就是他从井冈山时期起，在那样偏远的山沟里就有了“农村包围城市”、“星星之火可以燎原”明确的战略思想，这才有了中国革命最后的成功。

2012/2/5