今年一季度，我们的销售回款同去年相比增长79%。客观地说，今年开春肥料市场大环境并不好！不少地方尤其是山东农产品价格猛跌，严重地影响了肥料的销售！在这样的条件下能取得如此成绩，还确实使人有点意外和宽慰。现在看来，我们从2004年开始延续至今两年回款翻一番的发展目标至少今年不会遇到什么大的麻烦。

我们德龙创业20多年，经过前十多年的不断试错，从8年前开始，我们才坚定地格守靠优势赚钱的原则，摒弃一切幻想，一心一意地发展基本属于市场经济范畴的生物菌肥产业，终于走上了一条平稳发展的道路。因此，不管今后碰到什么情况，坚守这一原则和定位，应该成为我们企业今后发展的“铁律”。

靠优势赚钱，说起来似乎很平常，但在实际运作中，要做到这一点也是很不容易的。我们放眼四周看看，至少有一多半企业从事的产业不是自己的优势产业，尤其是生物菌肥这种属于高科技的产品，终端消费者却又是中国社会最困难的群体，经营难度可想而知。因此，近二十年来，我们经常目睹一些这一产业的过客，乘兴而来，败兴而归！究其原因，我以为主要有这么几点：一是跟风走，什么事情火了上什么，对靠优势赚钱没有概念；二是有点概念但没有搞清楚自家的优势，打错了算盘，做了自家做不了、做不好的项目。三是抱有浓厚的投机和侥幸心理，选择项目不是从市场需求出发，从自己熟悉的产业出发，而是凭借自己有着某某关系，特别是政界的关系，企图靠官商勾结来赚钱。

在当今中国，真正的民营企业本身就是在社会的夹缝中生存，选择的项目大多是国企看不上，外商、大商没兴趣的边缘性产业。但由于中国人口基数大，想创业的人多，再边缘性的产业都会有成百上千家往上挤。象生物菌肥从95年至今虽然倒了一批又一批，但总是不断地有人往进扑。特别是近几年，由于政府又搅和进来，搞什么报项目一说，又引动了一大批官商勾结派往进挤。因此，真正想做点事情的人，如果不认认真真地把自己的优势分析透，给自己和自己的企业定好位，而且要抱着再困难也要坚定不移地走下去的决心，要想在这个领域内生存发展几乎是不可能的。

其实靠优势赚钱并不是什么高深的学问，在我看来，只不过是一种常识罢了。你想，不要说世界60多亿，光中国就有13亿多人，这里边想创业又有点本事的有多少！况且资本主义国家市场经济已经发展了几百年，我们国家也搞了30多年，到如今什么产业没有人做？什么产业能让一个生手插进去就能轻而易举获得成功。不要说没有优势，即使有点优势但没有全力去做的；即使全力去做了，但路子不对或者有闪失的要成功也都是很困难的事。

2012-04-10