这些年，我们在研究生物菌肥推广中发现一个有趣的现象，就是能够成功在一个地方将生物菌肥推广开来的区域经理或者代理商，无一例外都是乐观主义者。

为什么？

最近看到一篇文章，题目是“乐观主义者为何常能‘梦想成真’”，是英国《每日邮报》一位叫罗布沃的记者写的。文章中的一些观点有效地解决了我思想中的一些疑问，现摘录几段，以资共同学习。

“期待好事发生，可以增强隐藏在大脑中的流程，推动你向目标迈进”。

“一旦我们预期会发生特定的结果，我们接下来的思想和行为实际上将有助于实现这一成果”。

“想像一个幸福的结局，可以在脑海中植入“暗示”。暗示的影响力比人们想像的强大得多，可以改变人们的行为乃至结果”。

学习和欣赏这些心理学家研究成果，对我们解释乐观主义者创业为什么容易成功至少从理论得到了部分答案。我们如果从菌肥实际推广工作中观察，这些乐观主义者至少表现有这么几个鲜明的特点：

首先，他们对自己从事的生物菌肥推广前景有着良好的预期，尤其是对德龙多年已经成熟的产品如广谱性的“12菌生物有机肥”、“双钾生物有机肥”；同化肥配合主要用于大田的“肥料家家配”；用于果品着色的“红又亮”、“金果100”；用于治愈根系病害的“菌医”等等。在他们的心目中，这些产品现在的区域销量虽然不错，但从需求量来讲仅仅只是沧海一粟，距离完全推广之日尚有极大极大的市场空间。

其次，他们对推广中碰到的一些困难，如自己的投资压力、初期农民朋友的不信任、过去一些产品不过关忽悠用户留下的后遗症、零销商相互之间的不良竞争等。在他们看来，这些困难只要努力实事求是地去解决，就没有解决不了的难题。

再是他们同公司精诚合作，尽可能的借用公司多年形成的经验和专业力量，经常沟通交流，一有问题随时解决，决不推逶，决不拖延，也决不抱怨。

其实，我们放眼看看，不光是推广生物菌肥，无论推广什么，甚或说无论创什么业，只要尝试做不确定、有风险的事情，他们最初的团队特别是带头人，必然自身蕴藏着极强的乐观主义元素。我们不要说历代造反、起义，去干那些有杀头危险的事，就是我们当年抛开“铁饭碗”，从机关“下海”自己创业，没有点乐观精神也是不行的。现在回过头来看，如果乐观精神不是说有没有，就是差点，都很难闯过那一道道难关。因此，我们今后选拔区域经理或者代理商时，观察他们思维中是否有点乐观元素看来还是顶要紧的一项。

2012/6/26