第三篇是说林彪在解放战争期间对城市攻坚战的总结，让人看了由不得又敬佩三分。文章是这样介绍的：

四野并不是天生会攻坚，比如三打四平时就没有打好。但是由于林彪善于总结经验，提出新战法，所以在战争的后期四野的攻坚威力是其它野战军无法比拟的。四野攻坚的主要经验有5条：

1．攻城部队在采取“两面对攻”的基础上再加上第三面佯攻。使敌人难以判断我军的主攻方向，难以应对我军从各个方向的突破。

2，坑道作业：突破城垣的第一步，是首先要使部队能够迅速接近城垣，减少部队在接近城垣时的伤亡。这是攻坚的关键之一。坑道作业是使部队能够迅速接近城垣、减少伤亡的最有效的战法，也是四野后来执行最坚决的战法。

攻打锦州、天津挖交通壕，是林彪推广义县攻坚经验。锦州总攻发起前，各纵队都完成万米以上的交通壕，有的挖两万多米。一条条蛛网似的从攻击出发地推进到锦州城墙跟前。交通壕都是蛇形的。

步兵的1米多宽、2米多深，最前点距敌60多米，以敌人投弹扔不到为准。有的把火炮推到距敌百把米远。大军云集，地面上很少看到有人走动，既增加了攻击的突然性，又减少了伤亡。范汉杰回忆，说他曾想反击我们，一看那交通壕就没了主张，只有拚命打炮。可是看不见人只能乱打一气。

3．突破城垣时的战术要点，这是林彪教给四野的战术技巧。林彪在锦州攻城前直接给二纵干部讲话时提出这样的攻城战术要点：“在突破口被打开后，攻击部队要尽可能的全力涌入，象散大戏一样，使部队尽量多的进入城内，这样敌人的反击部队就难以把我军的突击部队反击出来，使我攻城突击部队不但能牢牢控制突破口，而且还有能力向纵深发展，迅速形成真正的突破。”

4．突破城垣后的战术要点：林彪和四野特别强调部队在突破城垣后，部队要立即向纵深猛进，“先吃肉后啃骨头”，前面部队拣容易的敌人打，比较难打的堡垒留给后续部队攻打。先头部队的主要任务是穿插迂回，不顾敌人侧面火力，向纵深猛进，直接打击敌人的指挥机关。林彪还要求炮兵的第一颗炮弹要打到敌人的指挥部，这实际上就是空地一体的“斩首行动”。

同时分割敌人的防御阵地，打乱敌人的防御体系。这种打法常使敌人的首脑机关在我攻城不久即迅速遭到打击，难以对部队进行有效的指挥，加上敌人的防御体系被打乱，阵地被分割，很快就形成崩溃，所以四野打锦州、天津，打的都很爽。看看美国人打伊拉克的战略战术（空中打击的“斩首行动”，地面部队绕过中小城市直接攻击巴格达）就可以发现四野攻坚的战术思想的至少领先他们50年，直到今天仍然没有落后。

5．对城内的堡垒和指挥中心等军事要点，在有精确的图纸和情报保证的前提下，总攻开始时用精确的炮击，打掉对方的指挥部和一些炮兵阵地应该是必要的军事行动。

看了这些介绍，大概我们没有人再怀疑林彪仗打得好的根本原因就是善于总结，而且言简意赅，没有一句官话、套话、多余的话。

我们常讲，商场如战场。做企业、搞营销，细想起来，确实和打仗也差不多。当年打仗，有人打得好，有人打得差，有人即使打胜了，但自己的牺牲也很大，就不能说是打得好。今天我们搞企业、做营销，也可谓真刀真枪，一出手高下立分。如果我们仔细回想对比一下，其实做得好和做得差，相互之间人的智商真的也差不到那里去。要说根本的差距，就是善于不善于反思和总结。

近年，我们将多年区域菌肥营销的经验总结为德龙营销模式；将各地零销商直接销售的经验总结为菌肥的营销技巧。从今年局部市场的实践看，只要我们将这些成功的经验做到位，就会展现出极大的威力，即使只落实其中的一部分，效果也是非常明显的。

2013/1/18