近年来，我们在营销实践中深切感受到，营销人员特别是各地的营销负责人对德龙、对德龙的系列产品有无强势信念是做好菌肥营销的关键。今秋，各地农资特别是新型肥料行业普遍叫苦连天，但我们的渭南区域12菌的营销，在当地菌肥竞争空前激烈的市场上高歌猛进，营业额至少比去年增长50%以上。纵观我们全国市场，不管是最东边的烟台、还是最西边的厍尔勒、阿克苏：不管是东北还广西、云南，凡是推广得力的，各地负责人和推广人员的强势信念是首要条件。

  所谓强势信念就是对自己的企业、对自己推销的产品有着强烈的自信。也就是说，他们在内心深处深切的认识到，我们德龙菌肥经过18年的沉淀，四大核心技术的突破，在国内能够与我们匹敌的为数不多。谦虚一点说，我们至少算得上菌肥领域的一流企业。况且，我们现在从事的事业，是真真切切为了中国农业的发展，为了亿万农民的利益，也是为了全中国人也包括我们自己和家人健康！我们心是实的，说话是充满底气的，我们向我们的客户、向天南海北的农民朋友推广我们的产品是理直气壮的，是办好事，不是求他们什么。至于一些现在还还不理解、不领情的，是他们自己还没有意识到菌肥的作用，没有意识到推广菌肥能够给他们带来的好处！总有一天，他们会为自己的迟钝后悔的。

  当然，自信不是自大、自能！要相信自己，也要注意倾听客户的意见，但倾听不等于去迎合、去迁就，而是要用我们掌握的道理、事实影响客户，从专业的角度去帮助客户，说服客户，引导客户。我们自己心要坦然，不要怕“得罪”他们，因为他们毕竟没有我们专业，他们的意见或许有可取的地方，但绝不是百分之百的正确。

  从现在来看，随着农村种植的变化，化肥农药的危害经销商和农民已经有着切身的体会，已经涌现出来一大批对生物菌肥有着相当认识甚至于痴迷的经销商和用户。我们打广告、拜访的主要任务就是寻找这些客户，同他们一道将我们的产品推广到祖国的天涯海角，让广大农民朋友尽快受益。至于那些一时不理解、有怀疑的，很简单，让他们等等就是了，没有必要过多的为说服他们去浪费我们的时间。