过去的一年， 农资行业经历了近些年难得一见的繁荣。在全球经 济动荡和疫情蔓延的底色下， 事关粮食安全的农资行业地位凸显。展 望未来， 乡村振兴、农业现代化、双碳目标、双循环等已成为推动行 业变革的引擎。 纵观全行业，多年高速成长至今，农资行业正在迈入 新周期， 格局从混沌到清晰， 竞争从无序到有序。比如，资源型企业 追求极致成本， 营销型企业追求极致服务， 科技型中小企业在细分赛 道精雕细琢。

（一）过去的一年，贵公司在业绩上最大的亮点有哪些？

2021年，克服了疫情、原材料涨价和市场竞争加剧带来的影响。西安德龙以产品创新和产品质量为根本，以“土壤菌群检测 产品靶向配菌”为突破，坚持差异化、定制化营销服务，企业总体保持平稳向好方向发展。

（二）取得以上业绩，您认为公司在 2021 年做对了哪些事？

首先是测土配菌，围绕“土壤菌群检测 产品靶向配菌”项目，展开市场营销工作。先后为陕北土豆、胡萝卜和新疆棉花提供靶向消除病害的定制类产品。同时，我们还在河北滦县花生、广西西红柿以及陕西樱桃、冬枣、苹果等作物上进行了测土配菌工作，配套的定制类产品也新鲜出炉，走向市场。截至目前，我们共在苹果、梨、樱桃、冬枣、花生、棉花、土豆、西红柿等15个作物，21个地区进行了测土配菌工作，推出了相关定制产品21个。

其次是产品创新，根据市场需求和企业实际，不失时机的推出白加黑带菌高含量水溶肥、四兄俤液体冲施肥和全水溶菌剂类产品。

然后是菌种研究，给土壤菌群检测过程中分离出来的有害致病菌和靶向功能菌分别建立菌种库和数据库，为不同区域、不同作物生长管理中有关菌种方面的进一步研究，提供依据，打下基础。截止2021年底，西安德龙在菌种研究方面已经先后获得了三项国家级专利。

（三）如果用一个关键词总结 2021 年，您会用什么？理由是什么？

这个关键词是“延伸”。

尽管疫情对社会生活和经济发展带来不可估量的影响，但是国家对土壤修复的重视，农业生产中的集约化程度以及消费者对农产品的食品安全和品质要求不断提高的大势不可逆转。如何能顺势而为，最大化的发挥企业自身优势，就成为我们不得不深思的问题。经过反复的调研和讨论，西安德龙在2021年推出了“一主两翼 协同发展”的企业十年规划。将企业经营范围向上游土壤菌群科研以及下游农业种植方向延伸。在未来十年，西安德龙将以北京土巴为科技支撑，以德龙肥业为核心产业，以德龙祺尔味水果种植为龙头，形成”一主两翼“相互依托、相互关联、互相促进、独立发展的产业格局。努力成为国内首家有机果品全产业链的国家级农业产业化龙头企业。成为中国测土配菌的领航者，成为国内首家有机果品全产业链的打造者。

（四）对于 2022 年的肥料行业， 您有哪些预测？包括但不限于行 情走势、产品开发推广、服务模式创新等。

2022年，我们所处的菌肥行业仍然是发展的春天正当时。因为从农业生产和保护土壤同步发展的要求来看，生物菌肥有着得天独厚优势。正因为如此，各方势力和社会资本对菌肥行业的关注会不断升温，势必加剧行业的竞争强度和烈度。这样会带来两方面的后果，那些科技实力差，营销能力弱，单靠低价倾销的菌肥企业将被淘汰出局。反之，那些相信科学规律的力量。苦练内功，静下心来做好产品，及时调整策略的菌肥企业，却能从纷繁复杂的变化中敏锐的捕捉到发展的新机遇。

（五）针对肥料业务，公司 2022 年的重点工作有哪些？

“潮平两岸阔 风正一帆悬”。2022年，西安德龙将上下齐心，紧抓难得的发展良机，做好以下几方面的工作：

首先，坚持差异化、定制化服务，西安德龙将继续倾注各方力量，强力推进“土壤菌群检测，产品靶向配菌”项目，做真真正正能解决土壤问题的菌肥产品。让产品升级，让种植者增效，给经销商赋能。

其次，将产业链向水果种植和销售方向延伸。以测土配菌为先导，逐步在单一作物和单一区域形成科学的管理方案并成为系列肥料产品的供应商。与此同时，注重培养和遴选德龙72基地，结合德龙祺尔味水果种植的需求，适时参与果品贸易。全力以赴打造德龙72基地和德龙72果品的品牌。

第三，随着“土壤菌群检测，产品靶向配菌”项目的深入开展，不断丰富菌种库和数据库内容，不仅要研究菌种外观和习性，还要进一步深入研究菌种的功能和作用。为产品创新、果品优化和土壤保护工作提供理论基础和智力保障。

第四，发出呼吁，召集社会上的有志之士，共同聚焦单品水果，从测土配菌入手， 优化种植方案，生产和销售优质果品，实现共赢，成为新型的事业发展合伙人。

（六） 如果用一个关键词展望未来的农资行业，您会用什么？理由是什么？

这个关键词是“整合”。

土壤保护、大户种植、优质农产品，是影响农资行业发展的三大决定性因素。想要同时满足这三方面的要求，是任何一家农资企业单干无法完成的任务。将来农资企业不仅仅是生产者，还是连接科研和市场的纽带和驱动者。要根据市场变化，及时主动的整合上下游资源，促进生产、科研、市场销售有机联动。实现农资行业的健康、有序、快速的发展。