西安德龙生物 总经理 张万里

张万里：2022年，西安德龙整体业绩较去年增长23%，三年疫情影响、用工成本和原材料价格飞涨以及菌肥市场内卷严重，竞争进入白热化阶段，在这样的背景下取得这样的成绩真是来之不易。

2023年，后疫情时代带来的诸多不确定性，使2023年菌肥市场更加波谲云诡。面对风云变幻，那些措手不及，应对失误的菌肥企业将被市场无情的淘汰出局。而那些仔细观察，深入思考，及时调整策略的菌肥企业，才能从纷繁复杂的变化中敏锐的捕捉到发展的新机遇，健康、平稳的向前发展。

农资头条：公司在2023年定了怎样的增长目标？计划通过哪些措施去达成？

张万里：2023年，我们西安德龙要紧抓后疫情时代带来的市场机遇，继续坚持以技术创新和产品质量为根本，以“土壤菌群检测 产品靶向配菌”为突破，坚持差异化、定制化营销服务，力争使企业业绩平稳、向好发展。

生物菌肥的头部企业都在寻求差异化。2023年西安德龙继续坚持走与众不同的差异化路子，这就是“土壤菌群检测，产品靶向配菌”。通过检测地域性特定作物的土壤菌群结构，分析菌群失衡原因，筛选、分离致病菌，再以致病菌为靶向，筛选功能菌，做到有的放矢、靶向明确，“精准修复土壤，靶向消除病菌”。

这个项目的优势在于，一是能针对性的解决农业生产中的问题和难题；二是有天然的市场保护屏障，经销商愿意长线经营产品；三是营销有亮点。

农资头条：分析一下企业所属赛道竞争性情况，未来将成怎样的发展格局？

张万里：随着全国生物菌肥企业增多、规模扩大，市场竞争会日趋激烈。由于厂家、经销商一味鼓吹高菌量，误导用户以判断复合肥的方法判定微生物菌肥的优劣。还有监管手段跟不上产业的发展，大部分检测机构不能鉴别出菌株的特异性的加持。让微生物肥料市场混乱不堪。

微生物菌肥的真正功能是菌种本身的作用和对根际土壤环境的适应性。所以，菌肥产业的出路在于差异化。

农资头条：问题4: 公司2023年重点推出的新品、布局的作物市场有哪些？

张万里：2023年西安德龙继续实施以“一主两翼 ”为格局的企业十年规划。将企业经营链条向上游土壤菌群科研以及下游农业种植方向延伸。今后，西安德龙将以北京土巴为科技支撑，以德龙肥业为核心产业，以德龙祺尔味水果种植为龙头，形成”一主两翼“相互依托、相互关联、互相促进、独立发展”的产业格局。

随着“土壤菌群检测，产品靶向配菌”项目的深入开展，菌种库和数据库内容不断丰富，进一步深入研究菌种的功能和作用。以菌+为产品创新模式，不失时机的推出符合市场需求和企业实际的菌剂类产品。

农资头条：值新春佳节，最想给经销商朋友或者农户朋友说的一句话？

“阴霾散尽辞旧岁  风调雨顺迎新年”

大家好！我是西安德龙生物产业集团张万里。我们公司“土壤菌群检测，产品靶向配菌”项目已经深入开展三年了，得到了市场的肯定和用户的认可。在这里，我诚挚邀请社会上的有志之士，和我们一道从测土配菌入手， 优化产品结构，齐心协力，实现共赢。

最后，祝《农资头条》新的一年鸿兔大展！也祝全国的各位合作伙伴和广大用户兔年吉祥、财源广进、身体健康、万事顺意！